这里是逐日人物旗下的汽车专栏X-CAR。！！！

随着D19上市，，零跑也参与了大三排六座SUV的混战。！！！Ｕ匠∈悄吧，，但战术是熟悉的。！！！Ｔ贒19身上，，零跑驾轻就熟地拿出了成本定价战术，，把这款全尺寸SUV的价值打到21.98万元。！！！

由于比起利润，，零跑更看重销量规模，，这是一家车企生计的底子。！！！＞驮诹闩蹹19上市当晚，，车圈同时有6款新车颁布，，这传递给朱江明清澈的；，，要活下来就要有规模，，没有规模就肯定没有将来。！！！

文 |谢韫力

编纂 |李欢欢

运营 |芋头

21.98万卖全尺寸SUV

零跑D19的定位，，从预售、、、正式上市的两场颁布会就能够看出。！！！

分歧于以往风格浮夸、、、安插单一的颁布会，，零跑D19初次亮相放在上海浦东美术馆，，东方明珠和黄浦江作为布景，，约请了费翔担任D系列代言人。！！！

正式上市则是4月16日，，在浙江长沙进行，，这里有零跑的首家出产基地，，也是董事长朱江明眼里的“风水宝地”。！！！3周前，，零跑A10在这里颁布，，上市5天，，大定突破10000台，，创零跑车型最快破万纪录。！！！Ｍ，，长沙也是他的家乡。！！！

D19是零跑品牌向上的关键产品。！！！Ｖ旖鞒破渌舻腄系列是“顶配中的顶配，，旗舰中的旗舰”，，指标是打造行业标杆。！！！

从产品状态来看，，D19仍旧像零跑之前的产品一样，，精准踩中了当下最热点的细分市。！！！：：车长5.252米、、、轴距3.11米的三排六座SUV，，一个正在急剧扩张的品类。！！！

▲零跑D19。！！！Ｍ /零跑D19上市颁布会

蕴含零跑D19、、、蔚来ES9、、、小鹏GX、、、上汽通用五菱华境S、、、智己LS8、、、上汽公共ID.ERA 9X等，，一款款全新的大六座SUV集中在今年涌向市场。！！！Ｌ厮估、、、小米、、、BBA，，也都在这两年规划或上市了三排六座车。！！！

从用户视角来看，，选择太多，，未免起头出现“审美委顿”。！！！

一名潜在用户直言，，“此刻各家‘9系’车型太多了，，外观很难让人面前一亮。！！！！！！钡嬲鳧19车里，，履历有显著差距，，“座椅很舒服，，尤其是带推拿职能，，第三排空间也比设想中宽敞”。！！！２煌，，能最终促使用户下单的，，还是要看价值。！！！

来到如此卷的市场，，零跑的打法仍旧是高配廉价、、、成本定价。！！！

相比零跑过往产品“实用”的质感，，D19向豪华挨近：：提供多种高工艺车漆，，建设大尺寸前备厢，，二排搭载零重力座椅和腿托，，第三排支持靠背调节和加热，，官方界说为“排排都是旗舰座”。！！！

▲零跑D19二排座椅。！！！Ｍ /零跑D19上市颁布会

每家车企来到三排六座赛道，，都得来一些绝活，，打造影象点。！！！＜碳9X把专业推拿椅搬到车上、、、智己LS9用上了淋浴和地暖、、、蔚来ES9上了足疗、、、对讲职能后，，零跑D19首发森野氧舱，，试图缓解驾驶者有可能出现的高原反映与驾驶委顿。！！！

为了卖好20万-30万元价值带的产品，，零跑也在升级服务。！！！Ａ闩芷礐OO徐军称，，不是所有门店都能够卖D系列，，必须得到认证，，保障硬件、、、软件都具备肯定前提能力够。！！！Ａ闩芷煜1000多家门店里目前合格的有600多家。！！！

D19的用户，，还能够享受一年二次免用度车，，零跑掌管送车上门。！！！！！！罢庑┓务在此外车企可能感触很通常，，但是我们是对20万-30万元的车型，，提供这样的服务。！！！！！！

比起盈利，，优先搞规模

从前一年，，零跑成为继梦想之后，，第二家实现整年盈利的新权势。！！！

2025年，，零跑实现净利润5.4亿元。！！！Ａ闩芷蹈弊懿、、、CFO李腾飞将扭亏归因于“销量急剧增长”。！！！

这一年，，零跑交付新车59.66万辆，，陆续两年销量翻倍，，位居中国新权势销量榜首。！！！Ｕ暧647.3亿元，，同比增长101.3%，，毛利率达到14.5%，，创下新高。！！！

盈利是一个重要节点，，但并没有扭转零跑的经营逻辑。！！！６粤闩芾此，，比盈利更重要的，，仍旧是规模。！！！

朱江明很早便提出规模优先的思路，，为了规模，，零跑能够少赚一点钱。！！！2021年一度负毛利卖车，，2023年毛利转正，，吃亏也持续了2年。！！！

与此同时，，为了卖出更多车，，零跑还在投入更多钱。！！！2025年，，销售开支从21.4亿元增长至36.5亿元，，同比增长70.6%；行政开支从11.4亿元增至19.4亿元，，同比增长70.2%；研发投入从29.0亿元增至42.9亿元，，同比增长47.9%。！！！Ｇ道也在扩张，，截至2025年底，，零跑国内门店达到950家，，同比增长约150家。！！！

所有投入，，都指向统一个指标——卖更多的车。！！！

今年零跑将销量指标定在105万辆，，要赚回50亿元净利润。！！！Ｐ鲁党晌硕縆PI的重要支点，，除了已推出的A10、、、D19，，年中还将颁布A05和D99。！！！＠钐诜稍ぜ，，新车将贡献约40万台增量，，占比靠近四成。！！！

▲零跑A10销量。！！！Ｍ /零跑D19上市颁布会

车企发展到肯定阶段后，，通；崴伎计放聘叨嘶，，更高的定价更容易在消费者心中设置高端形象，，能获取更多利润。！！！５闩苷绞醴制，，卖20万-30万元的车，，比起利润，，仍旧想要规模。！！！

零跑汽车高级副总裁曹力称，，D19固然是高端化产品，，他但愿消费者仍像以前一样对待零跑，，不论是10万元以下的A系列，，还是靠近30万元的豪华车D系列，，“都是以成本定价”。！！！

要做到这一点，，零跑靠主题零部件全栈自研。！！！Ｖ旖髟，，“这不是为了炫技，，是要把BOM成本压到行业低位，，就算只赚10%毛利，，价值照样有穿透力。！！！！！！

这也源于朱江明的；，，他以为竞争越来越强烈，，市场的容量就这么大，，此刻有17家中国车企，，要活下来，，一是不能吃亏，，二是要有规模，，没有规模就肯定没有将来。！！！！！！傲闩苋艉伟压婺Ｗ錾先，，比盈利更重要，，由于这是一个关乎生计的问题。！！！！！！

▲朱江明谈规模问题。！！！Ｍ /零跑D19上市颁布会

朱江明说自己不是那种能在加时赛翻盘的人，，“最好是大比分当先”。！！！Ｋ蛔非蟠蠖拇笥、、、声东击西，，而是但愿理性决策、、、精确执行以提高零跑活下来的概率。！！！Ｒ蚨，，零跑的战术是，，投入容量最大的市场，，靠性价比卖车，，选择低毛利率，，“联结所有能够联结的力量”。！！！

让出一些毛利，，换取规模与生计空间，，这是朱江明应对裁减赛的解法。！！！

4月16日，，零跑D19上市颁布会后，，零跑汽车首创人、、、董事长、、、CEO朱江明，，零跑汽车高级副总裁曹力，，零跑汽车高级副总裁徐军，，零跑汽车副总裁周颖，，零跑汽车D系列代言人费翔与逐日人物等进行了一场深度沟通。！！！Ｒ韵挛曰敖谘，，在不影响原意的前提下有调整：：

问：：零跑D19的定价很劲爆，，给细分市场带来不小压力，，D19的用户画像是什么样的?

徐军：：零跑想通过zbo智博1919com奋斗，，界说一下20万元级车的尺度是什么。！！！

D19的用户画像极度清澈，，高知人群，，本科占70%以上，，多胎家庭或三口之家，，重要选的车型增程占了60%。！！！；还郝矢洗锏搅90%。！！！

问：：目前来看大三排SUV越来越多，，李斌说纯电大三排的黄金时期要来了，，请各人健忘MPV，，怎么看这些概念？？？

朱江明：：我感触各类需要都有，，此刻看到MPV有肯定的增量。！！！４痈鞲龀敌偷男枰纯，，将来这几种车型还是会有的，，这是从大的品类来看。！！！

单看SUV，，将来会往几个方向走，，一是像A系列这种小车型，，作为家庭的第二、、、第三辆车，，你去看蓬勃国度，，这种小车注定是更多的。！！！；褂惺歉魅送ス餐鲂械拇蟪，，所以会两端分化。！！！

问：：零跑今年的打法是怎么的？？？

朱江明：：零跑一向对峙持久主义，，我们是长跑型的选手。！！！＞赫嚼丛角苛，，市场的容量就这么大，，此刻有17家中国车企，，我们要活下来，，一是不能吃亏。！！！５诙要有规模，，没有规模就肯定没有将来。！！！

近期，，零跑若何把规模做上去，，比盈利更重要，，由于这是一个生计的问题。！！！＝慈，，我们还是聚焦在若何把规模做大。！！！

问：：D19在服务上区别于ABC系列，，有什么分歧的服务方式？？？

徐军：：零跑每上市一款车，，不仅是技术的升级，，也是服务水平的升级。！！！２皇撬忻诺甓寄芄宦鬌系列，，必须得到zbo智博1919com认证，，硬件、、、软件都必须具备肯定前提能力够。！！！Ｄ壳，，1000多家零跑门店里合格的有600多家，，还在陆续认证中。！！！

D19的用户，，能够享受一年二次免用度车，，我们送车上门。！！！Ｕ庑┓务放在此外车企，，各人可能感触很通常，，但是要知晓我们是为20万-30万元之间的车型，，提供这样的服务。！！！

▲徐军谈零跑D19的服务。！！！Ｍ /零跑D19上市颁布会

问：：此刻中国市场上在售的车型数量是以千为单元推算的，，早年年起头每年投入市场的新车型是200台起步。！！！Ａ闩艿某敌凸婊窃趺吹？？？

朱江明：：此刻的新车太多了，，能够说是车海战术。！！！＝鼋裉焱砩希4月16日）就有6款新车颁布，，真的很卷。！！！２眉跞姑挥惺迪，，我们以为将来二三年这都是常态，，但是三年以来是不是还会有这么多新车？？？我以为没有了。！！！Ｓ捎诿靠⒁豢畛，，都必要好多成本，，零跑已经算极度节俭，，单车（全新车型）研发成本也至少必要10亿元。！！！

所以，，零跑的产品规划极度审慎，，充分钻研产品整个的roadmap，，肯定要设计好。！！！10总算是成为了爆款，，月销一万台。！！！Ｒ龀霰钍呛苣训。！！！

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