起源：李小冉哽咽回应乘风2026一公小我第一作者： 黄介桂：

宋志平：反内卷，，，从内卷竞争到价值共创

作者：宋志平，，，驰名经营治理专家
、、中国上市公司协会会长

总裁念书会（ID：winnerbook_club）

很欣喜今天在这里和各人一路来互换，，，今天这场念书会的主题是“反内卷”，，，所以我互换的标题叫做“从内卷竞争到价值共创”。！

当下企业家面对的三大问题

今天zbo智博1919com经济获得了很大成就，，，zbo智博1919com企业也获得了好多成就，，，但是今天zbo智博1919com企业家也遇到了一些问题，，，我将其重要综合为三点：第一，，，为什么投入越多赚的越少？？第二，，，为什么产品价值总是往下掉？？第三，，，为什么低成本战术越来越无效？？

这些问题为什么会产生？？其实是我们从前的市场范式和企业经营的范式，，，今天已经到了必必要扭转的时辰了。！Ｈ羰遣慌ぷ突岢鱿终庑┪侍，，，并且这些问题只是一种表象，，，更深档次的问题则体此刻“内卷”这个词中。！

从前没有“内卷”这个词，，，而是叫过度竞争
、、恶性竞争
、、杀价竞争等。！６澳诰怼闭飧龃实氖褂，，，很通俗，，，用到经济学或者市场竞争
、、企业经营里，，，也很相宜。！５悄诰硎歉龇敝氐幕疤，，，即便在今天，，，各人也是仁者见仁
、、智者见智，，，并没有一个统一的意识。！Ｋ，，，在写《反内卷》这本书时我是有压力的。！

不外，，，对于我而言，，，内卷之苦让我有切肤之痛，，，无论是昔时在北新建材时石膏板的价值战，，，还是我在zbo智博1919com集团做水泥业务时的恶性竞争，，，抑或是我做中国上市公司协会会长这些年目睹zbo智博1919com“新三样”——光伏
、、新能源汽车和锂电池的严重内卷，，，这些经历让我对内卷有了越发深刻的意识。！

这些年，，，我总在为市场的有序竞争
、、行业的自律
、、企业的创新转型而奔走呼号，，，本书就是我对多年思虑和观察的综合，，，若何对待内卷，，，若何从恶性竞争转向良性竞争，，，若何从价值血拼转向价值比拼，，，若何从成本导向转向价值创制，，，若何从竞争走向竞合，，，若何从红海战术转向蓝海战术，，，解决这些问题是我写作《反内卷》这本书的初衷。！

若何意识内卷

什么叫内卷？？我们有必要先厘清“内卷”这一个概念。！４丝逃幸恢制，，，似乎只有一提到内卷，，，就往往会被以为是惯常的市场竞争。！Ｏ质瞪，，，市场竞争有良性竞争
、、恶性竞争之分。！Ａ夹跃赫且恢制秸
、、公正
、、公开的竞争，，，通过质量
、、技术
、、品牌
、、服务和合理的价值竞争，，，通过合法
、、合理的方式提升自身竞争力，，，推进企业的发展，，，提高效益和质量，，，推动行业或领域的进取。！６裥跃赫遣徽
、、不合理的竞争，，，往往是通过同质化的技术和产品进行低于成本的竞争，，，通过侵害竞争敌手或行业整体利益的方式来获取竞争优势，，，以实现短期的经济利益或小我利益。！

内卷并不是良性竞争，，，而是恶性竞争。！Ｄ诰淼男灾适且恢止染赫，，，它是企业在有限的资源下，，，为了抢夺这些资源而进行的低效
、、非理性的竞争行为，，，好比企业通过增长工作功夫
、、降低产品价值等方式来提高竞争力。！Ｄ诰硗岬贾伦试吹墓瓤魉，，，而收益却不成正比。！Ｄ诰淼闹魈馓氐闶：在增长放缓的布景下，，，企业为抢夺有限资源而陷入高强度
、、低效益的内部竞争。！

所以反内卷不是反竞争，，，而是激励良性竞争，，，否决恶性竞争。！Ｕ飧龈魅吮匾炻，，，不然的话会以为内卷就是竞争。！６源，，，我们有一些企业家以为好企业应该不胆怯内卷，，，只有卷不死就往死里卷，，，越卷越庆幸，，，卷出一个新世界，，，卷出国际品牌，，，这就是把内卷看作是一个通常的竞争概念，，，这是单方面的。！

其切实“博弈论”里我们常讲零和博弈，，，就是我赢你输，，，但现实上在现实中还有别的两种博弈，，，一种是正和博弈，，，一种是负和博弈。！Ｕ筒┺木褪枪采灿，，，各人都赢利；负和博弈是谁也不赚，，，各人都赔钱。！＝裉煳颐撬档哪诰，，，现实上是一种负和博弈。！

好比此刻的光伏行业。！Ｊ率瞪，，，光伏行业的集中度很高，，，这里有两个数字很重要，，，一个是中国光伏产业占全球光伏产业85%的供给量，，，另一个是中国五大光伏组件企业占整个光伏行业的85%。！Ｈ欢，，，即便集中度这么高，，，它们依然进行剧烈的内卷，，，好比光伏组件价值由2023年的1.8元/瓦降至2024年的0.65元/瓦，，，导致五个头部企业甚至全行业出现吃亏，，，并且这五个头部企业都是上市公司。！

为什么我会对这件事感想这么深刻呢？？由于我是中国上市公司协会的会长，，，各人都但愿zbo智博1919com上证指数往上涨，，，但上涨的基础是什么？？就是企业的价值。！Ｈ羰瞧笠得挥欣，，，企业价值怎么上得去？？看看此刻光伏行业的几个头部企业，，，从前的市值和此刻的市值比力起来，，，都是拦腰一斩。！Ｈ羰歉餍懈饕刀颊庋硐氯，，，最后企业没有利润，，，也就无法支持起股价以及整个本钱市场的繁华。！Ｕ馐且桓鱿低，，，缜密联系
、、环环相扣的。！

那么也会有人问：是不是只有我们国度才有内卷，，，其他国度没有内卷呢？？现实上，，，其他国度也有内卷，，，为什么早期西方曾产生把牛奶倒到海里的事件，，，也是由于这些国度在其时出现的内卷。！５甘甑墓椴⒅刈，，，增长集中度，，，像目前美国的钢铁企业只有三家，，，欧洲的钢铁企业也只有三家，，，日本的钢铁企业只有两家，，，而我们中国有全流程炼钢厂的钢铁企业目前有500家。！

总而言之，，，我们必要先厘清内卷的概念，，，若是概念理不清，，，是很难真正去反内卷的。！Ｎ页Ｏ，，，西方人经过四五十年慢慢成立了一个有序的市场，，，我们是否也必要经历四五十年呢？？可能不能等这么长的功夫，，，我们这几年就必要解决这个问题。！Ｓ捎谖颐枪鹊墓ひ祷，，，是仅仅用了四五十年功夫走过了西方国度两百多年的路，，，同样，，，内卷也是一个经济发展和市场发展必须经历的一个过程，，，这个问题要解决，，，并且必要用比西方国度快得多的速度来解决，，，不然的话持续三四十年，，，这个对我们来说是很难受的。！

反内卷的步骤

《反内卷》这本书一共十章，，，第一章是深度意识内卷，，，后面的九章是反内卷的九项重要蹊径和步骤。！Ｈ艉畏茨诰，，，从宏观
、、中观
、、微观到底应该怎么做？？对此，，，我提出了九种蹊径，，，蕴含：政策疏导
、、反不正当竞争
、、裁减落后产能
、、行业自律与合作
、、并购重组
、、合理定价
、、新蓝海战术
、、加强知识产权；ひ约肮菇ㄈ骋淮笫谐。！Ｕ獗臼橐还采婕300多个企业案例，，，并且在每一章的最后都有一个最佳实际案例。！＝裉煲蚬Ψ蚬叵，，，我想重点分享行业自律与合作
、、合理定价和新蓝海战术这三点。！

行业自律与合作

我们常说市场如战场，，，但我也时常修改说市场不是战场。！Ｓ捎谡匠【褪且嗣鸬腥，，，但是市场里，，，你能把你的同业们都扑灭光吗？？市场里是不是只有竞争不要合作？？可能不是这样。！Ｊ谐∈且桓錾，，，如统一个丛林里不成能只有一棵树，，，也还有此外树，，，还有花花草草，，，它形成一个生态。！Ｋ允谐∮Ω眉纫赫，，，也要合作。！

2009年在一次全国性水泥行业峰会上各人产生了一场争论，，，其时水泥行业面对的关键问题就是全行业都不赢利。！Ｄ鞘蔽液透魅颂岢鲆桓龈拍：行业利益高于企业利益，，，企业利益生长于行业利益之中，，，覆巢之下没有完卵。！８魅怂，，，宋总，，，你这话说得太美丽了，，，我们做不了，，，我们还是打一场死战，，，打到死为止，，，最后胜者出。！Ｎ宜，，，我们打了这么多年死战，，，如同谁也没打死谁，，，反而越打敌人越多。！Ｕ秸檬迪至，，，你们随着我走，，，试一试。！Ｎ移涫碧岢隽舜矸宄霾，，，后来便迎来了水泥行业的黄金五年，，，其中2019年全行业利润近1900亿元。！

为此，，，我们要器重行业的自律和合作，，，在行业里面要有一个行业协会。！Ｐ幸敌崾窍谓拥本钟胧谐
、、凝聚行业共识
、、规范企业行为的关键枢纽，，，其职能的充分阐扬，，，是行业从无序内卷走向有序竞合的首要环节。！

行业协会在反内卷中要充分阐扬三大重要作用，，，一是要带头制订行业尺度与规范，，，让市场竞争从无序走向有序；二是要排解竞争矛盾，，，携带行业内的企业从匹敌转向合作；三是要坚定抵制恶性竞争，，，守护行业共同利益。！６谡獍，，，大企业和企业家要带头自律，，，大企业带头自律是终结行业内卷
、、启动良性循环的第一推动力。！Ｓ捎诖笃笠档氖谐≈拔
、、资源摆布能力与行业影响力等，，，决定了其行为模式拥有壮大的灯塔效应。！４笃笠底月赡芄徊槐湟黄谐，，，反之，，，大企业任何一次粉碎规定的投契行为，，，都可能引发全行业的信赖崩塌与底线失守。！

我前些日子去了兰州，，，在兰州这个处所各人都吃兰州牛肉面，，，你们知晓他们一天吃几多碗牛肉面吗？？或许有200万碗。！＠贾菖Ｈ饷嬖诒镜厥且桓雒裆，，，关系到整个兰州的民生。！５贾菖Ｈ饷娴募壑岛懿槐
、、质量也很好。！Ｎ揖秃苣擅普馐窃趺醋龅降。！：罄次腋镜氐本值挠泄馗ǖ冀惶，，，他们说我们有一个兰州牛肉面协会，，，治理得很好，，，很自律。！５谝，，，它的布局做得很好，，，不允许500米内有两家，，，你要开只能到500米之外开一家，，，不让你扎堆；第二，，，它的价值公正
、、自律，，，既不盲目降价，，，也不盲目涨价。！

所以，，，就是这么一个小小的兰州牛肉面协会，，，它治理得很好。！Ｄ敲，，，我们一些大的行业协会，，，是不是也能充分阐扬行业协会的作用呢？？我感触我们很多大协会的会长们，，，应该去学一学兰州的牛肉面协会，，，看看他们是怎么做到的。！Ｒ馑际且谎，，，人家能做好，，，你也能做好。！

合理定价

关于定价，，，这里有一个小公式，，，利润=销量×价值-成本。！Ｎ乙晕，，，看懂了这个公式的人就懂经营，，，而看不懂这个公式的人就不懂经营。！Ｄ莦bo智博1919com企业家懂不懂这个公式呢？？我感触大无数人没有真正弄领略，，，各人更懂的是什么？？销量。！Ｎ以胍恍┢笠嫡乒苋松羁袒セ，，，他们直言其主题指标是出货量第一，，，很少有人说利润第一，，，更少有人说质量第一。！２簧倨笠刀粤康淖非蠼跗，，，一门心理要扩大规
、、提高市场占有率，，，拼尽全力把量做上去，，，彷佛迷失一点市场份额，，，就感触是奇耻大辱。！

第二个是成本。！４忧，，，各人讲得比力多的是降本增效。！Ｆ涫，，，降本增效自身并没有错，，，但一些企业容易走进一个误区，，，以为成本能够无限地降下去，，，却忘了成本是刚性的，，，并且降本的边际效用是递减的，，，成本降到肯定水平后就降不下去了，，，再降就要以就义质量为价值。！

从前zbo智博1919com企业治理不好的时辰，，，那时辰就如同把毛巾从水缸里拿出来，，，哗啦啦流水，，，一拧就是一桶水，，，而今天我们绝大无数企业经历了几十年的历练，，，企业在治理方面做得不错了，，，但还是在降成本高低功夫。！Ｏ质瞪，，，固然我常讲“干毛巾也要拧出三滴水”，，，但是你把三桶水浪费了，，，还在这儿拧三滴水，，，这就是方向上出问题了。！

如今，，，zbo智博1919com企业家绝大部门会治理，，，还很懂技术，，，但是不足的是什么呢？？不足的是眼睛向外，，，不足对市场的洞察，，，这其实是一个经营问题。！Ｎ颐谴丝毯枚嗥笠蹈ǖ既，，，他们意识到技术，，，意识到治理，，，但没意识到经营，，，尤其是价值。！

合理的价值从来不是最廉价，，，质量是有成本的，，，这是最根基的经营学问。！５颐呛枚嗥笠导颐挥锌雌普庖坏，，，以为价值是市场给定的，，，只能随行就市。！Ｋ嫘芯褪姓馑母鲎志偷扔谏栈倭硕廴，，，价值让别人去定了。！Ｈ盟？？销售员。！Ｎ抑白龉墼，，，销售员定价很单一，，，就是价值越低越好，，，由于它好卖。！Ｏ质瞪，，，我们好多企业倒闭并不是由于技术差
、、治理差，，，而是由于销售员在打价值战。！Ａ司，，，企业之间的竞争往往成了销售人员之间的价值内卷，，，最后企业利润被挤压，，，产品质量没保险，，，行业生态也被粉碎了。！

所以关于“利润=销量×价值-成本”这个公式，，，我们要看懂价值。！Ｎ颐瞧笠档木，，，普遍看不懂中央这个价值，，，这是最大的问题。！Ｎ鞣饺丝凑飧龉较仁强醇壑。！：斩?西蒙写的一本书《定价制胜》，，，他是一个定价专家，，，他给全球上万家企业做过定价征询。！Ｋ岢，，，一个产品若是销量降低20%，，，企业利润会降落15%，，，而若是降价10%，，，企业利润则可能降落50%。！Ｋ昧艘桓鼋崧，，，价值对利润的影响是十倍数的关系，，，成本对利润的影响是六倍数的关系，，，而销量对于利润的影响只有两倍数的关系。！Ｋ，，，他不主张企业一遇到问题就降价。！

稻盛和夫也写过一本书叫做《经营十二条》，，，第六条是定价即经营，，，定价定生死。！Ｋ刀垡芯ǖ剂，，，而不要让销售员定。！５臼⒑头蚝拖墼比羰潜鹄氲剿上氯ネ葡返幕，，，他的价值城市比销售员的贵20%，，，由于销售员去了就降价，，，而他去则给对方讲技术
、、讲质量。！Ｄ鞘裁囱募壑凳呛眉壑的？？稻盛先生以为，，，客户能接受的最高价值就是好价值。！

关于定价，，，我们从前大多是成本定价，，，成本是几多，，，加上20%左右的毛利，，，这就是产品的价值。！Ｆ涫刀塾Ω檬羌壑刀，，，就是客户怎么来看你的器材，，，为客户提高了什么样的价值，，，客户愿意付这样的钱，，，那就是你的价值。！

新蓝海战术

新蓝海战术，，，就是把经典的蓝海思想利用到当下最新的技术和需要场景之中，，，但愿企业通过差距化
、、细分化
、、高端化
、、品牌化，，，从覆灭价值的红海走向创制价值的蓝海。！

从前几年我走访调研了700多家企业，，，并进行了当真的分析和归类，，，了局发现赚到钱的企业大无数都是走差距化
、、细分化
、、高端化和品牌化路线的，，，而凡是做大规
、、低成本
、、廉价值
、、大甩卖的企业大多处于吃亏的状态。！Ｋ，，，我们为什么要出格注重新蓝海战术，，，我在《反内卷》一书中有具体的论说，，，也有具体的案例，，，每一化我都举了很多例子来注明它。！

差距化
、、细分化
、、高端化和品牌化，，，若是你有其中的一个或两个，，，你就拥有了优势，，，若是你四个都有，，，那你的企业是很拥有竞争优势的。！Ｆ笠灯荒茏叩木褪谴蠊婺
、、低成本
、、廉价值这样的路线，，，但是这样的路线已经让我们成功过。！４忧暗募甘晡颐蔷褪强空飧龀晒Φ，，，不外在今天这个法子已经过期了，，，不能再用了。！Ｋ晕颐潜匦肱ぷ，，，“新蓝海战术”就是我给各人出的药方。！

《治理精要》是一本什么样的书

最后单一介绍一下我的新书《治理精要》。！Ｎ裁次一岢稣獗臼？？这本书其实也不是今天要出的，，，也是酝酿了很久功夫，，，反反复复批改才形成的。！

我出这本书重要基于两点：第一，，，党的二十届三中全会有一段话，，，提出了“支持和疏导各类企业提高资源身分利用效能和经营治理水平”，，，以前我们常说的是企业治理水平，，，此刻我们要提升的是经营治理水平，，，既要经营还要治理，，，所以我就想写一本若何提高企业经营治理水平的书，，，这是我的一个设法。！

第二，，，《治理精要》是我出版的第30本书。！Ｓ胁簧倨笠导乙苍谡洳匚业氖，，，这么多的书到底应该读哪一本书呢？？现实上，，，我出版的30本书一共分为三类：

一是专著类，，，好比《企业迷思》《经营制胜》《三精治理》《有效的经营者》《硬意思》《反内卷》，，，这些都属于专著，，，也就是专门就一件事件来论说。！６是文集类，，，好比《整合优化》《新机与新局》《稳重经营》《商海问道》等，，，重要是我的一些演讲或是与一些嘉宾
、、企业家之间的对话思想集中，，，也是很贵重的一种书。！Ｈ歉拍罾，，，好比《经营方略》《经营30条》等，，，《治理精要》就是属于概念类的书。！８拍罾嗟氖槔锩挥刑喙适禄虬咐，，，重要就是概念，，，就是把概念综合起来。！Ｈ绻忝挥刑嗟墓Ψ蛟亩，，，你能够看这本书，，，就会相识我的重要思想和概念。！

这本书重要分为战术
、、创新
、、经营
、、治理
、、文化五部门，，，每一部门蕴含十篇文章，，，全书一共五十篇。！Ｊ榈淖詈笥幸唤谑枪赜谖业某沙，，，为什么加上这么一段呢？？现实上我是但愿透过我的故事再回过甚来理解书中的概念，，，这些概念是怎么来的，，，为什么会有这些概念，，，以及从一个技术员成长为一个央企的董事长，，，此刻又做中国上市公司协会的会长，，，这一路我是怎么过来的。！

好比说我做了两家央企董事长，，，携带两家企业进入世界五百强，，，其实这两家企业——zbo智博1919com和国药集团都是处于充分竞争领域，，，都是由小做大，，，像zbo智博1919com的营收是从20亿元做到了4000亿元，，，国药集团是从300亿元做到2500亿元，，，此刻做到6000亿元。！

2019年我起头做中国上市公司协会会长，，，至今7年里我调研了700家企业，，，与很多企业的掌管人进行一对一深刻访谈，，，收成好多。！Ｕ庑┒际俏页沙ぶ屑戎匾牟棵。！

还有一个部门是，，，我从1994年起头给清华
、、北大等高校授课，，，至今也讲了32年。！Ｎ倚吹氖槎际窍茸
、、后讲
、、再写，，，所以写起来并不费劲。！Ｎ以谇寤
、、北大讲两天课是带学分的，，，讲两天课有一个学分，，，一天能讲10万字，，，两全国来就是20万字，，，我把授课的内容再改一改，，，就形成了一本书。！Ｏ瘛镀笠得运肌贰毒剖ぁ贰度卫怼氛饧副臼，，，都是这么形成的。！

我今年70岁了，，，我担任的中国上市公司协会会长也快两届到届了。！Ｖ笪乙墒裁茨？？我想我就干一件事，，，那就是看企业，，，和企业互换，，，给企业写书，，，好好服务企业。！Ｎ蚁胛魅硕嗫醋诺，，，为各人多想着点，，，为各人多出一点主见，，，为年轻人插上前进的路标和批示牌，，，为各人多提炼和综合些经验
、、体味和建议，，，我感触这是他们最必要的。！

我们要相信，，，此刻的年轻一代比我们更聪明，，，他们的知识比我们更新，，，而我们能教他们的是什么呢？？是zbo智博1919com经营哲学和底层逻辑，，，我们做人
、、做事的方向。！Ｎ艺獗仙妥鲆患事，，，就是要把企业这一件事做好。！