“在退潮与涨潮之间，，你的价值在哪里？”

作为折扣牛首创人、NBS经营系统主持人，，马昕彤在零售业界是一个十足的攀登者，，不仅仅是创业以来的诸多经历和经验，，更多的是在他身上，，有无数的零售人看到了自己的样子，，也让贸易疆域看到了零售人的对峙与拼搏。。。

而在3月5日进行的全国零售重构大会——2026马昕彤年度演讲《我·们》第一季上，，这种感情被进一步放大，，“金句与真话”得以双重加持，，“分享与实操”得到现实解读，，“挣扎与斩棘”被更多人认可，，这场全国零售重构大会，，也造成了万众瞩主张“神仙局”。。。

而这场神仙局关注的，，是“退潮与涨潮”，，是“可视的挑战和未知的机缘”，，是“重构与共生”，，也是中国零售将来的但愿。。。

01面对现实，，先活下去

若是仅仅用“深度调整期”来回首中国零售从前的一年，，显得有些官腔，，但若是换成“荆棘丛生”，，似乎更有滋味，，数据显示，，2024年全国超过15万祖传统小超市关闭或让渡，，县城和乡镇小超市的关闭率高达38%。。。卖不动，，难绘本，，高租金，，多分销，，无一不彰显着传统零售行业的艰巨。。。

所以有人黯然出场，，有人无奈沉浮。。。

这其实是时期给我们上的最活泼真实的一课。。。在从前的很多年间，，中国零售走在“不彻底转型”的路上，，在新消费时期，，品牌要摸索市场新规，，渠道要找寻消费脉搏，，门店要把握消费者欲望，，而这些，，都不是单一的动动货架、改改价值、喊喊标语就能实现的。。。任何理论上的波澜澎湃火爆异常都只能在短期内带来收益，，但抽丝剥茧之后，，其实是“逻辑升级”“理念迭新”“赛道重塑”的真实体现。。。

与此同时，，硬折扣赛道迎来发作式增长，，数据显示，，在2025年前三季度，，中国折扣店规模同比增长92%，，渠道渗入率同比增长了70%。。。而暗藏在硬折扣背后的内涵逻辑，，是供给链逻辑的彻底升级。。。

所以才会出现MOMO城市农场单月利润等于天鹅湾露营地2025整年利润的景象，，在供给链价值链重构的大环境下，，各个细分赛道起头了时期混战，，鸣鸣很忙融洽想来合砍七成以上的GMV，，成就了零售量贩双寡头格局；盒马、京东等有着生态优势的零售巨头起头加快扩张，，超盒算NB、京东七鲜作为生态新秀起头参与零售世界。。。

而即时零售的参与和集体调改的风潮，，则让零售业态迎来了一波又一波的巨震，，而在这场巨震中，，有人交出了较为优良的答卷，，而大无数人的成就仍旧还是不合格。。。因而，，中国零售业当下的根基面，，也从从前的“图存”转造成了“出清”。。。

但在马昕彤的视角里，，出清并不是苦难，，而是但低效被断根之后，，看到真相，，看到新的行业格局。。。这份真相，，是硬折扣时期的来临，，是供给链效能的降维进攻，，是价值深塑的必然，，是消费者心智转变的正确把握。。。

到底要怎么“看到真相”？马昕彤在演讲中坦诚地分享了自己在创业过程中所经历的各种“纠结”，，介绍了很多实操者的真实案例，，介绍了一线攀登者视角中的行业但愿，，也介绍了退潮后露出的传统零售的骨感和涨潮后正在通航的深浅水区，，而这些，，凝练成两个字：：

“渡己”

零售行业诚然不是被时期抛弃的落日产业，，但也已经走过了时期消费盈利期间，，但作为零售从业者，，作为品牌商，，作为渠道者，，作为品牌孵化者，，作为成长性企业，，就必必要敢于直面以前的“虚伪”，，只有恳切面对行业挑战，，把握行业脉动和己身曲直，，把“渡己”做到极致，，能力在行业退涨潮的过程中，，不至于搁浅抛锚，，而只有先渡己，，能力从“我”，，造成大会主题中的“我·们”。。。

为了协助零售同仁找到“渡己”的这条路，，马昕彤和上台分享的8位转型者，，用243页ppt的含金量，，128个展商，，5325张门票，，为行业带来了价值逾越的空间。。。在零售圈看来，，马昕彤和全国零售重构大会的这种坦然和切实，，成为了这场主题演讲赢得满堂彩，，获得数不尽的拍照纪录闪光灯的原因地点，，也为这场主题演讲，，带来了越发深档次的思虑空间。。。

02案例+落地，，打造价值赋能型平台

从数据端来看，，本次全国零售重构大会创下了多项行业纪录，，4500张门票全数售罄，，1000+渠道与品牌嘉宾出席晚宴，，128家展商组成零售展，，吸引万人参展，，公家媒体阅读量超过150万次，，视频流媒体平台视频播放量超过500万次。。。

成就单足够亮眼，，但最吸引人的，，还是那一个个充斥血肉的案例，，席卷出产端、流通端、品牌端，，这些现实，，真诚，，现实的案例数据，，成为了整个大会最具价值的资产，，对于大部门零售人来说，，数据就像是一根针刺，，有着点醒和指引的作用，，而在数据背后支持的，，则是无垃圾功夫的打法和爆点分享。。。

这也与传统行业论坛的浮泛宣讲形成了鲜明对比，，而本次全国零售重构大会的主题主题“我·们”也展示出了这一点，，一方面说了然中国零售不是一家独大或者是巨头互掐，，而是万商共生的一致向前，，另一方面，，大会通过聚焦“重构”与“共生”，，构建了“干货输出+资源对接”的维度价值系统，，这或许才是本次大会对于零售行业的真正价值地点。。。

在干货输出层面，，马昕彤结合实战经验，，从“调改同质化”“数字化陷阱”等维度，，对行业转型进行深度分解，，并用蕴含经销商、工厂、跨行业创业者等六类真实转型案例，，从分歧角度进行实例分享，，为零售同人提供可落地的蹊径建议。。。

而马昕彤提出的“海潮涌动”理念，，更是成为贯通全场的心灵内核地点，，既贴合当下零售从业者的生计状态，，又为动态不休的行业大局点了然发展方向——不做潜水者只练造船术，，只有做到“可塑、抗压、强复原、多元化、矫捷性”于一体，，能力应对行业的各类可能性。。。资源对接反映在议程上，，大会选取“白日论坛 + 晚上晚宴 + 全天展览”的铺排，，论坛每 15 分钟切换内容，，穿插案例分享、嘉宾对话；晚宴约请数位行业实战IP 轮流分享，，两全社交与干货输出；展览区设置“互换墙”“拍照打卡区”，，打造隐性社交场景，，让参会者在高效对接中成立持久合作关系。。。

此外，，大会还同期颁布了《中国零售重构白皮书》，，整合全产业链主题资源，，实现“二维码一扫直连” 的高效对接。。。

不难看到，，全国零售重构大会，，正在以一种全新的方式，，为行业的正向发展，，为逾越周期带来自己的力量。。。

03零售业，，要的是真话和切实

无论是对于马昕彤还是折扣牛来说，，大会都是成功的，，它不仅仅带来了品牌声量，，更为小我IP和品牌发展奠定坚实的基础。。。

但站在零售行业来看，，这场神仙局的意思不止于此，，就如统一瓶粘合剂，，这场大会为零售生态的重建带来了全新的理念——摒弃体量论，，尊重实际论。。。

以往零售业习惯性用体量来分辨圈层，，但在海潮涌动确当下，，体量已经不能注明所有。。。行业新权势、区域新权势的出现证了然业态被划分得越来越细，，越来越有特色。。。而大会中提出的“首创人醒觉是转型第一步”“系统制胜而非单点优化”“共生比竞争更重要” 等主题概念，，也为中腰部零售商超，，区域商超的转型发展带来指引。。。

大会之所以选在郑州进行，，也正是看中了郑州这一零售枢纽的区域引领能力，，无论是带头全国调改的胖东来、处所四大零售商超、从边邻省份进入的农夫刘先生等，，都为郑州的零售市场带来新的活力，，必须看到的是，，郑州已经成为了当下零售业的标杆地域，，也将持续阐扬行业引领。。。

而马昕彤的众多金句，，也为这场大会所提倡的“零售重构、共生共赢”增添了越发真诚的注脚。。。

“每一个上台的人，，都是真刀真枪杀出来的实战派。。。他们的共同点：：敢砍、敢定、敢重来。。！

“一小我的光，，照不亮什么。。。但4500小我的光聚在一路——这就是‘我·们’的意思。。！

“转型的第一步不是换一个步骤，，是换一个自己。。！

“零售这条路，，一小我走不了太远。。。但一群人能够走很久。。！

这就是真话带来的魅力。。。在零售圈看来，，这场大会不仅是一次行业互换，，更是中国零售行业重构生态、重塑价值的新起点。。。只管行业转型仍旧荆棘且漫长，，零售商超也都还必要功夫来摸索更适合自己的蹊径，，但当真话走进现实，，却依然会发光发热。。。

对于2026的零售业，，我们惴惴不安但又巴望机缘，，对于马昕彤和全国零售重构大会来说，，我们看到了零售将来的可能性，，也理当有所等待，，等待下一季的大会和演讲，，给行业带来更多的思想碰撞和惊喜。。。