起源：元旦假期，北京迎客880.8万人次作者： 陈靖如：

年轻人不喝白酒，茅台凭什么还敢涨价？？答案藏在中年人的KPI里

“年轻人都不喝白酒了，茅台你凭什么这个时辰敢涨价？？”由于他太懂了。。。懂中国人骨子里的“追涨杀跌”。。。越是隆冬，越要亮出肌肉。。。说白了茅台这步棋，正本就没筹算带你玩。。。

文丨金融八卦女特约作者：伍豪

3月30日晚上，八妹正在家吃外卖，手机弹出一条新闻推送：

“53度飞天茅台零售价上调40元，3月31日起执行。。！
！！

我打开评论区，最高赞的一条评论写着：

“年轻人都不喝白酒了，茅台这个时辰还敢涨价？？”

八妹找了五小我聊了聊，有卖了12年的经销商、
、、亏了十几万的黄！
！！
、、喝了20年的老酒友，还有95后的互联网运营和一位消费品营销专家。。。

聊完我才领略，茅台涨这40块钱，背后原来还有这么多门道。。。

“以前赚差价，此刻赚服务费，更踏实了”

经销商 老林

老林在郑州做茅台经销商12年了。。。周二下午两点我给他打电话，问他对茅台涨价有什么见解。。。

老林笑了：“你不懂。。。以前的玩法是赚差价，此刻不一样了。。！
！！

他给我算了一笔账。。。

以前出厂价1169，卖1499，一瓶赚330。。。听着挺多，但得自己囤货、
、、垫资。。。囤一百箱就是一百多万压在库里，万一价值跌了，全砸手里。。。前两年价值从三千跌到一千五，几多经销商亏的底掉？？

“此刻不一样了，”老林说，“茅台改了模式，我们赚服务费，按销售额的5%算。。。出厂价涨到1269，零售价涨到1539，差价270。。。但我们不是赚差价，是按1539的5%拿服务费，或许77块。。！
！！

“听着比330少了？？但你算算成本。。。以前330是毛利，要扣仓储、
、、资金成本、
、、跌价风险。。。此刻呢？？我不用囤货，不用垫资，订单来了直接让茅台发货。。。77块是纯利，稳赚不赔。。！
！！

“赚得多，风险也大。。。前两年价值崩的时辰，几多同业幸好卖房？？此刻这模式，固然每瓶赚得少，但安心。。。不用怕跌价，不用压资金。。。说白了，以前是赌徒，此刻是打工的。。。打工固然发不了大财，但睡得着觉了。。！
！！

老林又说了一番让我印象深刻的话：茅台这步棋，是把 经销商造成了服务商，茅台自己把握价值、
、、渠道。。！
！！澳憧凑獯握羌，出厂价涨100，零售价只涨40，多出来的60块，茅台自己拿走了。。。我们呢？？服务费比例没变，赚的还是那77块。。。但量大了啊。。！
！！

据老林介绍，1月份i茅台上线卖飞天，新注册用户突破1400万，近400万人抢到了酒。。。整个1月成交订单超212万笔，光普茅就143万笔。。。

老林说，“所以这次涨价，各人抢着要货，不是由于怕拿不到，是由于模式变了，利润稳了。。。这生意，谁不想干？？”

“批发价涨100，零售价只涨40，日子更难了”

黄牛 阿飞

阿飞以前在昭通做黄牛，专门收53度飞天茅台倒卖。。。

前两年价值从三千跌到一千五那波，阿飞亏了十几万。。。其时手里压了四十多箱，满是高价收的，后来一箱亏三千多甩出去，气得在伴侣圈骂：“这辈子再也不碰茅台！
！！”

这次涨价新闻出来，我以为他又要冲进去了。。。了局电话打从前，他正在家躺着：

“冲什么冲？？批发价涨了100，零售价只涨40，我拿什么冲？？”

阿飞给我算了笔账。。。

以前出厂价1169，零售价1499，经销商有330块的利润空间。。；
；婆４泳淌掷锬没，加个几十块，还能赚点。。。此刻出厂价涨到1269，零售价涨到1539，经销商利润从330压到270。。。但这270不是全给经销商的，里面大部门是茅台的，经销商只拿5%服务费，或许77块。。。

“你算算，经销商得手就77块。。。他怎么可能再让利给我？？以前他赚330，给我留几十块没问题。。。此刻他赚77，给我留十块？？那我还不如不干。。！
！！

其实这次涨价，最难受的就是黄牛。。。经销商转成服务商了，稳赚不赔。。。i茅台直接把平价茅台的量放给消费者，黄牛拿货可能更贵，出货价值没怎么涨，搞不好还要亏。。。

我问他还筹备持续干吗？？

“再看看呗”，阿飞说，“前年亏的那十几万，到此刻还没缓过来。。！
！！

挂了电话，我翻了一下他的伴侣圈。。。最新一条是昨天发的：“53度飞天批发价涨100，零售价涨40，i茅台还抢不到，算来算去，如同跟我没什么关系。。！
！！

下面有人评论：“兄弟，这注明茅台不带你玩了。。！
！！卑⒎苫亓烁隹嘈Φ谋砬。。。

“一听说涨价，立马要了两箱”

消费者 老陈

老陈今年53岁，在武汉做建材生意。。。不算豪富大贵，但家里终年备着53度飞天茅台。。。用他的话说，“请客吃饭，桌上不摆53度飞天，那叫什么请客？？”

老陈给我讲了个故事。。。前两年股市好的时辰，他看中一只股票，十几块的时辰犹豫没买，想着再跌跌。。。了局一路涨到三十多，他追进去，站岗到此刻还没解套。。。

“我就怕53度飞天也这样。。。前两年跌到一千五的时辰，我就想多囤点，但总感触还能再跌。。。了局此刻涨了，我一算，依照二十箱推算，一年多花将近一万块。。。固然不多，但内心不舒服啊，感触自己亏了。。！
！！崩铣滤。。。

所以涨价新闻一出来，老陈立马给经销商打电话，要了两箱。。。不是此刻要喝，是囤着。。。

“中国人买器材，从来不怕贵，就怕自己买贵了。。！
！！蔽椅仕，不怕以来跌吗？？

老陈笑了笑：“跌就跌呗，归正自己喝。。。并且53度飞天这玩意儿，跌也跌不到哪去。。！
！！

“我不喝白酒，但涨价这事让我想试试了”

95后 小周

小周28岁，在荆门做互联网运营。。。平时饮酒只喝精酿和威士忌，偶然喝点梅子酒。。。白酒在他眼里，是“我爸那个年代的器材”。。。

我正本以为他会对茅台涨价嗤之以鼻，没想到他的反映齐全出乎我的意料。。。

“说真话，我正本对53度飞天没什么感触，感触跟我不要紧。。。但这两天伴侣圈、
、、微博全在会商涨价，我就好奇了——这玩意到底多好喝。。？？凭什么这么牛？？”

他说，他甚至在淘宝上搜了一下，想买一瓶试试。。。

“当然，一千五一瓶，我还是感触贵，下不去手。。。但你知晓吗，之前我看53度飞天卖一千五，只感触是‘一瓶酒’。。。此刻它涨价了，反而感触它是个‘器材’了。。！
！！

我顺嘴提了一句i茅台，说上面每天都能抢，固然难抢但好歹是官方渠道。。。

小周眼睛一亮：“真的？？那我得试试。。。每天定个闹钟抢一下，抢到了发个伴侣圈多牛啊。。！
！！

我问他：“你不是说白酒是从前那个年代的器材吗？？”

小周挠挠头：“那是以前的设法。。。此刻各人都在会商，你不喝如同跟不上趟了。。。并且我也不是此刻就要喝，先抢一瓶放着呗。。。等我三十多了，请客吃饭的时辰拿出来，多面子。。！
！！

这句话忽然点醒了我。。。对啊，茅台正本就不是卖给刚毕业年轻人的。。。你此刻不喝，等你到了三十多、
、、四十多，有了饭局、
、、有了应酬、
、、有了请客的需要，你天然就喝了。。。十年前说年轻人不喝白酒的人，此刻看看那批85后、
、、90后，请客桌上摆的是什么？？

“茅台还在涨，还是硬通货”

营销专家 老吴

老吴在消费品格业干了二十多年。。。我问他怎么评价这次涨价，他先反问我一个问题：“你感触茅台是卖给谁的？？”

我说，以前感触是卖给有钱人。。。

老吴笑了：“有钱人是了局，不是指标。。。茅台的指标人群，一向是35到55岁、
、、有商务宴请和送礼需要的中年人。。。这个群体，从来没变过。。！
！！

“那年轻人不喝白酒这个问题呢？？”

“这是个伪命题。。！
！！崩衔馑档煤苤苯，“你让一个刚毕业、
、、月薪八千的年轻人喝一千五一瓶的酒，他喝得起吗？？他喝不起，也不该喝。。。等他到了三十五岁，当了总监、
、、开了公司、
、、有了饭局，他天然就喝了。。。十年前说80后不喝白酒，此刻80后是茅台最大的消费群体。。。十年后，90后也一样。。！
！！

他给我算了个账。。。

“你知晓中国35到55岁男性有几多人吗？？差不多两亿。。。这两亿人，才是茅台的根基盘。。。年轻人？？那是十年后的事。。。茅台此刻要做的，不是讨好刚毕业的童子，是守住这批中年人的心智，让他们感触喝茅台有面子、
、、送茅台拿得出手。。！
！！

“那这次涨价呢？？”

“说白了，就是通知这批人：茅台还是那个茅台，该买还得买。。。涨40块，对请客的人来说底子不是事。。。但传递的信号很重要——茅台还在涨，还是硬通货。。！
！！

老吴又补充了一句：“你看i茅台的数据，1400万人注册，近400万人买到酒。。。这些人你以为都是老头？？大部门是35到50岁的中年男性。。。他们的消费能力、
、、消费习惯，决定了茅台将来十年的根基盘。。！
！！

6./ 结语/

聊完这五小我，我再回头看评论区的那条评论，忽然感触答案出格单一。。。

“年轻人都不喝白酒了，茅台你凭什么这个时辰敢涨价？？”由于他太懂了。。。懂中国人骨子里的“追涨杀跌”。。。越是隆冬，越要亮出肌肉。。。

说白了茅台这步棋，正本就没筹算带你玩。。。

它要的是：

价值它定，渠道它控，利润它拿，经销商听话就行，消费者买单就行，最终i茅台把流量攥在手里。。。

至于十年后的年轻人？？他们会长大的。。。等他们到了该喝茅台的年纪，茅台还在那里。。。