杰克科技总裁吴利正以“心胜、谋胜、战胜”系统，，助力企业突破增长天堑，，迈向智能智造新征程。。

优衣库的联名款T恤、UR的连衣裙、SHEIN（希音）确当季新款……支持这些全球时装快时尚巨头整年无休上新节拍的，，是一条重大的时装出产工业链。。

而在时装出产工业链，，一家“隐形冠军”企业早已确立了统治力。。全球每三台工业缝纫机里，，就有一台出自中国的企业——杰克科技股份有限公司（以下简称杰克科技）。。

至今，，杰克科技已陆续14年位居工业缝纫机销量第一，，市占率超30%。。

那么，，这家中国公司到底是若何成长，，若何形成自己的产业优势？为此，，《经理人》对杰克科技总裁吴利进行访谈。。

凭据公开信息，，吴利于2002年参与杰克科技，，并在公司历经多岗位淬炼，，2025年12月，，她正式从首创人阮积祥手中接过杰克科技的总裁接力棒，，成为这家全球缝制设备龙头企业的新操盘手。。

这次访谈的重点，，旨在解析两个问题：从公司角度，，杰克科技若何不休推动自己的突破优势？从小我角度，，从一名通常的职业经理人变身为企业辅导者，，吴利小我成长的法门是什么？

从财政室到决策桌

“其实，，在几年前，，公司首创人阮积祥先生就但愿我承接总裁职位。！

在访谈中，，吴利泄漏自己延长接任，，重要是“其时没有业务视角，，不敢接”。。

此前，，吴利已在杰克科技工作了二十多年，，从财政到战术，，再到人力资源，，每一个职能板块吴利都做到了顶尖。。

2023年，，吴利就读浙江大学EMBA，，这是她有打算地补齐能力疆域的重要一步。。在她看来，，浙大EMBA的系统性课程能帮她将碎片化的治理经验上升为更齐全的认知框架。。这些学习经历，，也进一步强化了她“治理为经营服务”的主题理念。。

2024年，，吴利接办营销总裁。。用她自己的话说，，在接任CEO之前，，但愿补齐营销这一最后的能力拼图。。

分歧于其他治理岗位，，营销工作要用数字直接措辞。。这种即时的市场反馈，，让她从前二十多年堆集的所有治理经验，，终于有了最终的检验场和落脚点。。

吴利起头使用自己善于的资源整合能力，，去调动整个公司为营销服务。。她泄漏，，在营销总裁的地位上，，自己就已经起头“50%地调度公司其他部门”。。

这种打法，，性质上是在用CEO的思想做营销。。所以，，当她后来正式接任公司总裁时，，角色切换反而比预见的更顺手。。

回首这一年的营销攻坚，，吴利做得最美丽的一件事，，是在行业收缩的布景下实现了逆势增长。。而这背后，，是她提出的“心胜、谋胜、战胜”系统。。

“心胜”被她放在首位。。行业不景气的时辰，，团队士气尤为关键。。为此，，她组织了出征大会、季度市场大会、经销商大会、全球客户战术对标会，，用一次次阶段性的成功来坚韧团队的精气神。。

提振士气这件事，，耗费了她30-50%的功夫。！懊挥幸桓鲇ǖ蓟峄ㄕ饷炊喙Ψ蛟谡飧錾厦妗薄。

那么，，若何实现“谋胜”与“战胜”？

把外部同伴当内部团队

吴利在用人上极其果断。。她将营销组织彻底扁平化，，自己直收受理将近20个战区和5个中台部门。。

吴利的治理思路直接且明确：给战场、权势、激励，，赐与充分的授权，，但也要看到实切其实的成就。。正激励来得快——打了胜仗立马升级；；；负激励也绝不抽象——一个周期没改善，，立马换人。。二十个战区里，，她换掉了将近三分之一。。

“这肯定会引发团队的血性。！彼档秸饫锸，，她的说话极具气势。。

全球罕见以万计的服装工厂，，大到数万人的衣饰巨头，，小到几十人的小型企业。。杰克科技术成为龙头，，靠的不只是产品机能，，更是一套覆盖全球8000多家经销商的重大网络。。

若何让这张重大而复杂的网络维持战斗力，，是历任营销掌管人的主题命题。。吴利的做法是：把经销商当自己的营销团队来管。。

吴利以为，，他们同样必要“战场、权势和激励”。。有些经销商在一个地皮干了十年，，也想做大，，公司就给他们更大的区域指标。。分层分级治理，，分歧级此外经销商享受分歧的权利。。

她把杰克内部的营销治理系统，，直接植入到经销商治理中。。经销商要做季度市场大会、月度战报会，，阐发好的扩大地皮，，阐发差的地皮缩小甚至裁减。。从前一年，，从中国到外洋，，她换掉了10%的经销商。。

裁减不是主张，，激活才是。。吴利暗示，，公司的商学院也对经销商进行定期训战，，从产品能力到服务能力全面延长。。这种压力与激励并行的逻辑，，与内部团队千篇一律。。

正是这种“把外部同伴当内部团队”的治理哲学，，让杰克的经销商网络在行业低谷期维持了不俗的战斗力。。吴利把这综合为“全员营销”思想的外溢——不是把货压给经销商就行了，，而是要让他们有能力、有动力、有步骤去打胜仗。。

百亿营收，，战术的谋与动

吴利接任总裁后，，指标很明确：营收逾越百亿，，且不止于此。。

若何实现百亿营收？在访谈中，，她系统性地拆解了增长蹊径。。

目前，，公司六七十亿的营收重要来自中小客户和单品销售，，而大客户战术和成套智联解决规划将带来至少20亿的新增空间。。

“大客户目前还不是zbo智博1919com主力，，但空间极度大。！蔽饫凳尽。并且，，在研发上公司也在深入与世界级客户的结合创新，，将50%以上技术项目纳入协同开发。。同时，，杰克科技也在通过外延式并购补齐产业链，，好比刺绣、印花等领域。。

好多公司的决策链条太长，，一线信息要穿过层层组织能力达到高层，，这时往往已经失真或过期。。而吴利的治理主张之一，，就是“客户声音直达高层”。。全球150家世界级客户，，高层每月至少要跟8到10家客户深度沟通互访，，有三分之一的功夫要走在客户那里。。

这套制度最直接的功效是，，一线敢接单了。。吴利举例，，有些客户想要的产品还在研发中，，并不成熟，，一线营销人员不敢做主。。但若是有高层拍板，，就能把订单拿下来——由于其他竞争敌手没有这种差距化产品，，杰克就能占住先机。。跟安踏、波司登这类大客户打交道，，卖既有的成熟产品没有竞争力，，结合大客户创新、敢于拍板，，才是赢得大客户的关键。。

此外，，还有杰克科技日益坚实的全球化布局。。尤其是在东南亚、南美、欧洲、非洲等潜力市场。。目前，，公司外销收入占比已经超过50%。。并且，，在越南、印度、孟加拉等重要服装出产国，，杰克已成立起数百人规模的本地化团队。。

而更远期的设想空间是，，AI缝制与人形机械人。。吴利判断，，服装产业将来最大的痛点是人力欠缺，，用机械人添补人力缺口，，势在必行。。

目前，，杰克科技已经与蕴含自变量机械人科技（丽江）有限公司在内的五六家外部公司成立生态联盟，，共同研发服装行业的机械人。。今年下半年，，公司将推出服装人形机械人，，将来五年会逐步迭代，，最终实现服装工厂里70%的工序由机械人实现。。

对于机械人业务的投入产出比，，吴利理性判断，，“方向是正确的，，路线是崎岖的。！苯芸丝萍济磕杲8-9%的营收投入研发，，其中约三分之一投向机械人。。

对此，，吴利诠释，，这是一个“沿途生蛋”的过程：每年城市有一些小的突破和产出，，而不是一口气投五年等了局。。对客户来说，，一台20万的机械人24小时工作，，一年就能收回成本；；；对杰克科技来说，，这也是在为将来三到五年的发作式增长积储力量。。据悉，，4月10日，，杰克科技旗下杰克-艾图人形机械人总部项目在荆门临平已经开工奠基。。

突破天花板的人

回首吴利的职业生涯，，有一条清澈的线索贯通始终：她一向在自动求变，，每一次转型都是在拓宽自己的能力圈，，也是在挑战“我能不能做”的生理设限。。她说自己“不喜欢有天花板的工作”，，这句话正是自我驱动力的起源。。

工作之外，，吴利始终维持着对治理学知识的系统输入。。谈及在浙江大学EMBA就读时的收成，，她出格提到韩洪灵教授①的财经课程让人印象深刻——从财政报表透视公司经营，，而不仅仅是看财政数据自身。。这种“透过了局看经营”的视角，，正是她一向以来的思想方式。。

在杰克科技这样一家学习型组织里，，吴利的职场轨迹某种水平上也映射了这家公司的底色——不休突破天堑，，不休自我迭代。。

从一台缝纫机起步，，到陆续14年全球销量第一，，再到如今向AI缝制与人形机械人领域纵深挺进，，杰克科技在寻找新的增长曲线；；；从财政到人力资源，，再从营销到企业总裁，，吴利也在一向突破职场天堑。。

这源于一种共通的信念：不满足于既有的成就，，而要去做更多有挑战性的事。。

①韩洪灵系浙江大学治理学院教授、博士生导师。。钻研领域：本钱市场与信息披露、内部节制与审计理论、公司治理与公司财政。。

关于杰克科技

●公司前身浙江新杰克缝纫机有限公司，，成立于2003年8月27日。。2007年6月29日整体调换设立时的名称为“浙江新杰克缝纫机股份有限公司”，，2010年4月改名为“新杰克缝纫机股份有限公司”，，2014年8月改名为“杰克缝纫机股份有限公司”。。

●2017年，，公司实现上市，，股票代码为603337.SH。。

●2021年12月，，“杰克缝纫机股份有限公司”改名为“杰克科技股份有限公司”，，英文名称“Jack Sewing Machine Co.,ltd.”调换为“JACK TECHNOLOGY CO.,LTD”。。

●公司主营：工业缝制机械的研发、出产和销售，，蕴含工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝中、缝前设备以及电机、电控等工业缝制机械重要零部件。。